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            最常見的5種裂變引流方式 低成本高效獲取精準流量

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            發表于 2018-9-4 13:52:10 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

                  隨著獲取流量的成本越來越高,各大企業都在尋找低成本獲取流量的方法,其中最有效,也是最熱的方式之一就是裂變,利用裂變的力量,可快速實現一分二,二分四的傳播效果,而且通過裂變產生的新用戶,他們的分享**是非常強烈的,他們又將成為下一次裂變的種子,從而源源不斷的獲取新的流量。


                  那么,裂變都有哪些方式?在具體的產品裂變過程中,我們該如何進行呢?HX課堂就帶大家分析分析最常見的5種裂變方式。


                  一、口碑裂變


                  當用戶體驗或者使用某種產品后,覺得這個產品非常不錯,用戶體驗做的非常好,這個時候用戶就會產生推薦親朋好友使用的想法,在用戶的社交圈形成口碑,這無疑是非常好的傳播方式,幾乎0成本的獲取非常多的用戶,但是口碑傳播的前提是你的產品足夠好,足夠吸引用戶。比如:小米和海底撈,就是口碑傳播最好的例子。

                  二、拼團裂變


                  拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團,用戶發起拼團,通過社交的方式分享給好友,好友參與拼團,共同以低于單品價購買某種商品或服務,邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。


                  在拼團裂變中玩的最好的,就是拼多多,這個以拼團起家的電商平臺,短短幾年時間,坐擁幾億的用戶,可以說是一個奇跡。

                  三、邀請裂變


                  邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶,方式為通過一定的獎勵,吸引老用戶拉新,在給予新用戶獎勵的同時,也會給予老用戶獎勵,邀請者和受邀請都能夠獲利。


                  在這方面玩的比較好的,有中國移動,大家是否記得,中國移動老用戶邀請新用戶下載客戶端,新老用戶都可以獲取一定的流量,雖然現在流量降價,這種方式很難再去吸引用戶注冊,但是在當時,可是獲得了大量新增用戶的。


                  說個最新的網紅咖啡店,瑞幸咖啡,它的邀請裂變采取的是邀請好友免費喝咖啡,好友通過你的分享獲取免費咖啡,消費后老用戶也可獲取一張免費的咖啡券,利益驅動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。

                  四、助力裂變


                  助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益,實現的方式是通過分享好友,讓好友通過一定的操作,使自己得到收益。


                  比如:拼多多的砍價活動,用戶挑選好某個商品后,分享在自己的社交圈,好友通過幫助砍價,使你可以以較低的價格獲取高性價比的商品。


                  助力裂變的形式同樣可以適用于在在線教育,通過課程的分享,讓好友助力。助力裂變的關鍵在于設置好助力的人數,商品或者服務的優惠價格,以及讓用戶可以達到的一個目標值,讓用戶覺得這個是可期的。

                  五、分享裂變


                  分享裂變的方式比較簡單,好操作,即分享后可獲取產品或者服務,分享裂變比較常見的是社群裂變,在群里通過一定的福利激勵用戶自發分享,比如在線教育行業,可在社群中發布,分享給好友可免費獲取某種課程的資源,通過分享的形式,讓更多的人知道。


                  分享裂變適用于那些邊際成本為0或者接近于0的產品,比如上述的例子,在線教育制作的課程被1個人領取,和被100個人領取,并沒有什么額外的成本,這樣就可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。

                  總結:


                  以上是HX課堂為大家整理的5種常見的裂變方式,但在具體的實踐應用過程中,APP端的產品,小程序的產品,電商產品,在線教育產品,其適應的裂變方式是不同的。因此我們應該根據我們自己的產品屬性,和自己的產品優勢及資源,選擇適合自己本產品的裂變方式,從而快速獲取大量用戶。


            來源:HX課堂,轉載請保留出處和鏈接https://www.hxketang.com/post/206.html


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