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            發表于 2018-9-21 11:34:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                  自互聯網開通以來,各行各業開始迅速轉型線上營銷模式,并且取得了巨大的成功,其中不乏教育類行業,除了常見的九年義務教育,其次莫過于營銷雞湯,前幾年,各種所謂的成功案例被人包裝宣傳,吸引了一**想要發家致富的有志者,商家抓住了學習者希望能夠快速學成的心理,雖然提供了大量的“知識內容”,根本不能幫用戶解決實際問題,純屬紙上談兵。
                  所以知識付費如今真的不好做了嗎?并不然,當初的商家碰巧抓住了人群內心急切需要的心理,但如今,大部分人們心理都清楚,沒有實際的技能手藝,根本無法在當今社會生存,所以專業的技能視頻教程就顯的非常可貴。

                  一、視頻來源

                  1、淘寶購買

                  在此之前我們要先去了解一下當今最熱門的行業是什么,例如:UI設計、VI設計、軟件開發等,熱門的信息就告訴我們,用戶需求就高,自然不會缺用戶購買,如今去培訓機構學習,動輒兩三萬,還有不包括衣食住行的費用。而淘寶隨便搜索一款視頻教學課程費用極低,差不多一頓快餐的價格。
                  2、網絡搜集

                  這種方法相對會比較麻煩,原因很簡單,視頻素材內容少不夠專業,而且花費的時間過長,很難找到合適的,梨子并不推薦,不過對于有耐心的小伙伴可以嘗試下。

                  二、用戶人群

                  細分來說的話大致可以分為三種:應屆生、上班族以及想自學的用戶人群。應屆生需要學會更多的技能尋求好工作,上班族想要提升自己的價值,而自學的人群可能是因為愛好。
                  三、項目實操

                  1、用戶引流

                  根據用戶人群的定位,可以把眼光首先定位到貼吧論壇以及QQ,然后是當下火熱的短視頻APP,微信這個平臺梨子始終推薦作為一個引流集結地來看待,因為方便管理。

                  ①貼吧和論壇:如今想做引流越來越難,難在平臺規則的門檻越來越高,也的確因為當初廣告的頻繁張貼,導致現在想發個宣傳貼都被當成廣告刪除,我們應該避免這樣的行為,首先要學會舍得,先做個分享的帖子,先上傳一個視頻,里面的內容千萬不要涉及到賣課程加聯系方式等內容,然后個貼吧論壇到處撒網,等待系統審核通過。

                  吸引了部分用戶流量后,再上傳第二個視頻,但這部分的視頻內容要減半,讓用戶發牢騷,這時候你就可以說整理素材太麻煩了,加聯系方式吧,建個群拉你們進來就完事了。
                  ②QQ:之所以不把這個社交平臺當做中端是因為太雜了,首先有競爭性,其次不好管理,梨子搜索了一個PS技術交流群就足足有將近5000人,更何況還不止這一個群,可見其中的用戶流量群體有多大。同理,你首先要做的是進群,廣加各大技術交流群。

                  假如進去后,第一件事千萬不要是發廣告,如今你的信息發出去,群主是可以撤回的,然后直接把你踢了,你要寫摸清群內規則再出手,例如先發段視頻,說我今天找到個好教程分享一下,這段視頻尤為重要,專業大家都很專業,問題是視頻高清度以及講解內容的透徹度,這個是較為難得的,這個時候自然有人會問你還有嗎,你就回答不想刷屏,加我好友吧,這個時候就可以開始引流了。

                  ③短視頻APP:平時有自己拍過短視頻的小伙伴相對會比較容易上手操作,不懂得小伙伴,可以尋找一些可以剪輯視頻的軟件,例如:AE、PR、會聲會影等。把要上傳的視頻剪的幾小段,分別在早中晚三個時段各發一次,最好是在用戶人群的空閑時間,例如上班族12點到2點的休息時間,但是要在12點到1點這段時間發最好,因為這個時候他們都在吃飯玩手機。估計有人會問:那些AE、PR什么的我從哪里搞,親,淘寶店家免費贈送哦。

                  短視頻目前抖音最為火爆,但也請不要忘記還有美拍、快手、微視等APP。

                  2、變現盈利

                  當你成功把用戶流量引入自己的集結地,這個時候你依然不是要發廣告,而是維護,因為他們進來第一件事肯定是問你索要第二段視頻,如果你現在就收費,容易導致群活躍變低和用戶流失,應當先養足胃口建立規則,首先你的視頻教程不會發幾段就發完的,而且各行各業的專業軟件不止一個,然后你應當先歸類用戶群,各種不同種類的軟件教學群會更容易管理和分享福利。

                  ①教學視頻盈利

                  通過渠道購買回來的視頻通常會幫你縮短分成10-20節課程,主要是因為軟件過于功能繁雜,而且一節課長達1個小時,這個時候你需要把這些課程細化分成20-40節課程,部分人群可能只需要其中一小段的教學,這個時候你就可以把拆分出來的視頻單獨出售。

                  打個比方,長視頻10元,短視頻5元,按最低利潤計算在100-200元的價格內,多數人都是可以接受的。當然也可以一套打包出售,整體價格稍微偏低。假如每個精準群有300名左右的用戶,這個利潤是相當可觀的

                  ②招收代理

                  單**匹馬不如抱團,這個時候你的群有了穩定的用戶流量,可以在每個群內招收代理,可以收取一定的代理費,一是他們每個人會陸續帶來用戶流量,二是當他們賣出去教程可以從中收取代理價,這個時候你基本可以躺著賺錢了。

                  ③軟件售賣

                  有專業的視頻教程就自然有著他相關的軟件,現在很多軟件都需要收費,能夠長期并且正常使用的綠色版本也是非常多人需求的,不過一般對于全套教程購買的用戶可以免費贈送使用,拿淘寶賣家送給你的軟件去賣這叫做資源利用。

                  當然也可以通過到大學生宿舍地推、接招商廣告來賺取資金,假如有一定規模了,也可以學習新東方那樣的大佬,找個專家在家咨詢,收取費用也還是可以的。

                  3、維護用戶群

                  除了日常的宣傳推廣外,也需要時不時的發發小福利給用戶,例如:精美圖片素材,視頻素材,以及各種小插件來維護用戶的熱度。服務質量到位,帶來的收益是巨大的,回頭客自然而然就多了,不需要你費時費力去引流,他們也會主動幫你吸納。

                  知識付費的玩法,在未來的發展趨勢必定是巨大的,行業技能的劃分也會越來越精細,除了軟件課程,還有職場技能、育兒寶典等等之類的專業性知識,不再是以前的紙上談兵,好的互聯網模式絕對不是一朝一夕就能實現的,這個項目希望大家通過和別人合作的形式獲得正當的知識產權。

                  對于一切違規的項目,都是不鼓勵大家去操做的,請大家合理選擇正規合法安全的項目。

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