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            发表于 2018-9-21 11:34:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅?#32842;?#24335;
                  自互联网开通以来,各行各业开?#20339;?#36895;转型线上营销模式,并且取得了巨大的成功,其中不乏教育类行业,除了常见的九年义务教育,其?#25991;?#36807;于营销鸡汤,前几年,各种所谓的成功案例被人包装宣传,吸引了一**想要发家致富的有志者,商家抓住?#25628;?#20064;者希望能够快速学成的心理,虽然提供了大量的“知识内容”,根本不能帮用户解决?#23548;?#38382;题,纯属纸上谈兵。
                  所以知识付费如今真的不好做了吗?并不然,当初的商家碰巧抓住了人群内心急?#34892;?#35201;的心理,但如今,大部分人们心理都清楚,没有?#23548;?#30340;技能手艺,根本无法在当今社会生存,所以专业的技能视频?#22363;?#23601;显的非常可贵。

                  一、视频来源

                  1、?#21592;?#36141;买

                  在此之前我?#19988;热?#20102;解一下当今最热门的行业是什么,例如:UI设计、VI设计、软件开发等,热门的信息就告诉我们,用户需求就高,自然不会缺用户购买,如今去培训机构学习,动辄两三万,还有不包括衣食住行的费用。而?#21592;?#38543;便搜索一款视频教学课程费用极低,差不多一顿快餐的价格。
                  2、网络搜集

                  这?#22336;?#27861;相对会比?#19979;櫸常?#21407;因很简单,视频素材内容少不够专业,而?#19968;?#36153;的时间过长,很难找到合适的,梨子并不推荐,不过对于有耐心的小伙伴可以尝试下。

                  二、用户人群

                  细分来说的话大致可以分为三种:应届生、上班族以及想自学的用户人群。应届生需要学会更多的技能寻求好工作,上班族想要提升自己的价值,而自学的人群可能?#19988;?#20026;爱好。
                  三、项目实操

                  1、用户引流

                  根据用户人群的定位,可以把眼光首先定位到贴吧论坛以及QQ,然后是当下火热的短视频APP,微信这个?#25945;?#26792;子始终推荐作为一个引流集结地来?#21019;?#22240;为?#22870;?#31649;理。

                  ①贴吧和论坛:如今想做引流越来越难,难在?#25945;?#35268;则的门槛越来越高,也的确因为当初广告的频繁张贴,导致现在想发个宣传贴都被当成广告删除,我们应该避免这样的行为,首先要学会舍得,先做个分享的帖子,先上传一个视频,里面的内容千万不要涉及到卖课程加联系方式等内容,然后个贴吧论坛到处撒网,等待?#20302;成蠛送?#36807;。

                  吸引了部分用户流量后,再上传第二个视频,但这部分的视频内容要减半,让用户发牢骚,这时候你就可以说整理素材太麻烦了,加联系方式吧,建个群拉你们进来就完事了。
                  ②QQ:之所以不把这个社交?#25945;?#24403;做中端?#19988;?#20026;太杂了,首先有竞争性,其次不好管理,梨子搜索了一个PS技术交流群就足足有将近5000人,更何况还不止这一个群,可见其中的用户流量群体有多大。同理,你首先要做的是进群,广加各大技术交流群。

                  假如进去后,第一件事千万不要是发广告,如今你的信息发出去,群主是可以撤回的,然后直?#24433;?#20320;踢了,你要写摸清群内规则再出手,例如先发段视频,说我今天找到个好?#22363;?#20998;享一下,这段视频尤为重要,专业大家都很专业,问题是视频高清度以及讲解内容的透彻度,这个是较为难得的,这个时候自然有人会问你还?#26032;穡?#20320;就回答不想刷屏,加我好?#23547;桑?#36825;个时候就可以开始引流了。

                  ③短视频APP:平时有自?#21495;?#36807;短视频的小伙伴相对会比较容易上手操作,不懂得小伙伴,可以寻找一些可以剪辑视频的软件,例如:AE、PR、会声会影?#21462;?#25226;要上传的视频剪的几小段,分别在早?#22411;?#19977;个时段各发一次,最好是在用户人群的空闲时间,例如上班族12点到2点的休息时间,但?#19988;?#22312;12点到1点这?#38382;?#38388;发最好,因为这个时候他们都在吃饭玩?#21482;?#20272;计有人会问:?#20999;〢E、PR什么的我从哪里搞,亲,?#21592;?#24215;家免费赠送哦。

                  短视频目前抖音最为火爆,但也请不要忘记还有美拍、快手、微视等APP。

                  2、变现盈利

                  当你成功把用户流量引入自己的集结地,这个时候你依然不?#19988;?#21457;广告,而是维护,因为他们进来第一件事肯定是问你索要第二段视频,如果你现在就收费,容易导致群活跃变低和用户流失,应当先养足胃口建立规则,首先你的视频?#22363;?#19981;会发几段就发完的,而且各行各业的专业软件不止一个,然后你应当先归类用户群,各种不同种类的软件教学群会更容易管理和分享福利。

                  ①教学视频盈利

                  通过渠道购买回来的视频通常会帮你缩短分成10-20节课程,主要?#19988;?#20026;软件过于功能繁杂,而且一节课长达1个小时,这个时候你需要把这些课程细化分成20-40节课程,部分人群可能只需要其中一小段的教学,这个时候你就可以把拆分出来的视频单独出售。

                  打个比方,长视频10元,短视频5元,按最低利润计算在100-200元的价格内,多数人?#38469;?#21487;以接受的。当然?#37096;?#20197;一套打包出售,整体价格稍微偏低。假如每个精?#26082;?#26377;300名左右的用户,这个利润是相当可观的

                  ②招收代理

                  单**匹马不如抱团,这个时候你的群有了稳定的用户流量,可以在每个群内招收代理,可以收取一定的代理费,一是他们每个人会陆续带来用户流量,二是当他们卖出去?#22363;?#21487;以?#21448;?#25910;取代理价,这个时候你基本可以躺着赚钱了。

                  ③软件售卖

                  有专业的视频?#22363;?#23601;自然有着他相关的软件,现在很多软件都需要收费,能够长期并且正常使用的?#36538;?#29256;本也是非常多人需求的,不过一般对于全套?#22363;?#36141;买的用户可以免费赠送使用,拿?#21592;?#21334;家送给你的软件去卖这叫做资源利用。

                  当然?#37096;?#20197;通过到大学生宿舍地推、接招商广告来赚取资金,假如有一定规模了,?#37096;?#20197;学习新东方那样的大佬,找个专家在家咨询,收取费用?#19981;?#26159;可以的。

                  3、维护用户群

                  除了日常的宣传推广外,也需要时不时的发发小福利给用户,例如:精美?#35745;?#32032;?#27169;?#35270;频素?#27169;?#20197;及各?#20013;?#25554;件来维护用户的热?#21462;?#26381;务质量到位,带来的收益是巨大的,回头客自然而然就多了,不需要你费时费力去引流,他?#19988;?#20250;主动帮你吸纳。

                  知识付费的玩法,在未来的发展趋势必定是巨大的,行?#23548;?#33021;的划分也会越来越精细,除了软件课程,还有职场技能、育儿宝典等等之类的专业性知识,不再是以前的纸上谈兵,好的互联网模式绝对不是一朝一夕就能实现的,这个项目希望大家通过和别人?#29486;?#30340;?#38382;交?#24471;正当的知识产权。

                  对于一切违规的项目,?#38469;?#19981;鼓励大家去操做的,请大家合理选择正规合法安全的项目。

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