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            送你一份地推活動策劃方案 推廣效果遠遠強于網絡渠道

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            發表于 2018-9-22 13:49:35 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

                  一直以來網絡人總喜歡在網絡上做推廣,但是渠道就那么多,競爭尤其慘烈。SEO優化上去做精準推廣很難,做百度競價又玩不起,燒錢速度成本極大,而且不能隨便一個網賺項目就拿去做競價吧?這樣一來,觀察來看,地推(落地推廣,即地面推廣)效果尤其顯著了。

                  就拿當年的借貸寶項目,真是紅極網絡和地推市場。很多人現在網絡上推廣賺了一筆,網絡推廣遇到了瓶頸,地推的又賺了一筆。當然在網絡上推廣成本低,省事,但是競爭多意味著成本越來越高。


                  最近很火的火牛視頻項目,開始推介期,每推薦一個人獎勵100火鉆,這時候有人選擇了地推,由于信息不對稱,地推效果遠遠高于網絡推廣。據悉,地推更加適用于三四線城市,一線城市人群比較繁忙,不會為這些蠅頭小利停下來賺小錢的。有很多大咖分析,拼多多的成功源于農村包圍城市的側率,從小縣城做起,避開不必要額競爭。

                  我也在玩淘寶客,大家都知道建立好網站后最難的就是推廣,網上流量渠道有限,造成了無法實現轉化,每到雙十一總能看到很多網絡大咖選擇地推雙十一活動,據說效果很好。當然地推需要很多技巧,最近在網上看到一篇很好的地推攻略,做到了應該會讓地推效果遠遠強于網絡。


                  一、地推的人員配置


                  1、人員選擇:大學生兼職或專業兼職團隊或專職地推。大學生兼職成本較低,但效果最差,招聘建議招有過兼職的大二、大三學生,時間比較調度的開(這一部分不想花錢,就用自己身邊的人,自己的親朋好友,合作伙伴都可以,只要是你自己可以調度的)。


                  2、人員培訓:培訓機構通常的方式是:招聘一批兼職人員,然后通知幾點在某個地方**,機構人員派發任務,然后大家分頭去做,一哄而散。這是大忌!!!


                  有條件的話應進行一次培訓。


                  培訓內容就是三條:洗腦、規范、培訓。


                  向配合的人員詳細的介紹你自己的產品,并且把話術準備好,話術是培訓中的重點之一。


                  到了現場,潛在用戶隨口問的問題都可能成為引流的突破口,而如何應對可能的各種問題,這些臨時的配合人員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓,讓配合人員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流。


                  對各個配合的人員,工作內容要有詳細的分工,對工作時間、用戶的評價收集等也必須事先明確,讓這些地推人員都很清楚應該干什么,該怎么干。

                  二、地推的地區選擇


                  1.小區推廣


                  很多同學去小區,就是找一個空地,拉個易拉寶就開干其實轉化是比較低的,掃樓是性價比較高的地推手段。


                  首先用百度地圖把學校周邊的小區給搜集一遍。劃分每個配合人員的區域和宣傳單數,因為小區樓層高低不同,所以要按照宣傳單數進行給配合人員的費用。小小溫馨提醒最好不要去那種新開的樓盤去,管控比較嚴。


                  2.商業合作


                  學校周邊的文具店,零食店,小區的水果店、超市都是可以合作的,按效果付費,想要獲得他們的信任先給幾百訂金,然后把海報給貼上去,效果很爛但如果按照品宣來算的話,一塊硬廣幾百還是很劃算的。


                  地推的效果在于能夠快速復制,地推的核心理念就是不要臉,管他什么臉皮不臉皮,有流量就可以啦。

                  三、地推的流程


                  1、選擇目標人群和地點和時間,比如:學生,地點萬達中小學門口,時間放學前半個小時,每個學校2-3個人。


                  2、踩點:每個學校的放學時間,有無同行發單,這點需要注意的是因為學校門口有保安和巡警,地推最重要的一點就是遇見執行人員(城管、保安、巡警)立馬跑,如果被逮到攜帶桌子、易拉寶和物料的直接給不要和他們硬碰,純發單頁有時候也會管,所以還是躲躲吧。


                  3、制定地推計劃:明確的地推計劃,細化到日期、地點、人員、物料、成本等。


                  4、執行:自己配合人員出去地推,第一天采集問題并反饋,之前準備的話術需要在實際地推中迅速優化,1-2句話3秒內必須清晰的傳達給行人,第二天要把數據結果給統計出來,如果2-3天內的數據沒有增持的話要迅速找到問題(宣傳單內容/話術/禮品/地點選擇等等)其實就是說白了哪里有做的不好的,馬上修正!


                  以上就是今天的地推流程了,總結不要糾結!不要靦腆!不要自嗨!不要臉!只有把自己練就出臉皮城墻拐彎級別的,那就不用怕了,地推一定會讓你有意外驚喜。

                  很多同學在地推的時候,發現用戶領禮品的時候非常積極,拿了禮品前腳剛走后腳秒刪。日總結的時候,數據尚可但獲得的無異僵尸用戶,而地推人員還得抱怨現在的用戶全是沖著貪小便宜來的。一定要擺正自己的心態,你把用戶當什么,用戶把你當什么!


                  桌子禮品易拉寶,左拉右拽滿街跑,塑料制品或紙巾,掃碼領完秒刪了!這樣的地推純屬扔錢打水漂啊,而且即使這樣也得天天堅持,日積月累盼著用大力、出奇跡。然而曾經的流量符號,變成0距離的場景營銷,你把用戶當成貪圖小便宜的用戶,那么用戶憑什么就對品牌感恩戴德,領你一包紙巾就忠誠你三五年,這也太詆毀用戶智商了。


                  如果站幾個形跡可疑的閑散青年,擺上個空洞無物的易拉寶,印一摞粗制濫造的宣傳單,放一坨三塊五塊的所謂禮品,就指望用戶通過這樣一個漫長的流程下來,還得把有限的忠誠度奉獻出來,這地推推毛線啊?


                  真正驅動用戶激活使用留存的原因,怎么做才能做到路徑最短、效果最佳,通過地推要傳遞給用戶什么。上面提到的這些流程上的細節,看似非常的簡單,但是實際上幾乎需要步步為營。


                  扎扎實實地掃街掃樓掃城市,每一個單頁怎么發都得講究十八般武藝。有專業的策劃公司一直在研究如何地推最有效果,當我們自己掌握這些技巧后,我想以后也是自身的生活技能。看看古代穿街吆喝的賣菜人,學習他們地推我認為有值得借鑒的地方。地推也是門學問,需要無時無刻的總結。


            來源:HX課堂,轉載請保留出處和鏈接https://www.hxketang.com/post/238.html


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