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            送你一份地推活动策划方案 推广效果远远强于网络渠道

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            发表于 2018-9-22 13:49:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅?#32842;?#24335;

                  一?#24065;?#26469;网络人总喜欢在网络上做推广,但是渠道就那么多,竞争尤其惨烈。SEO优化上去做精准推广很难,做百度竞价又玩不起,烧钱速度成本极大,而且不能随便一个网赚项目就拿去做竞价吧?这样一来,观察来看,地推(落地推广,即地面推广)效果尤其显著了。

                  就拿当年的借贷宝项目,真是红极网络和地推市场。很多人现在网络上推广赚了一笔,网络推广遇到了瓶颈,地推的又赚了一笔。当然在网络上推广成本低,省事,但是竞争多意味着成本越来越高。


                  最近很火的火牛视频项目,开始推介期,每推荐一个人奖励100火钻,这时候有?#25628;?#25321;了地推,由于信息?#27426;?#31216;,地推效果远远高于网络推广。据悉,地推更加适用于三四线城市,一线城市人群比较繁忙,不会为这些蝇头小利停下来赚小钱的。有很多大咖分析,拼多多的成功源于农村包围城市的侧率,?#26377;?#21439;城做起,避开不必要额竞争。

                  我也在玩?#21592;停?#22823;家都知道建立好网站后最难的就是推广,网上流量渠道有限,造成了无法实现转化,每到双十一总能看到很多网络大咖选择地推双十一活动,据说效果很好。当然地推需要很多技巧,最近在网上看到一篇很好的地推攻略,做到了应?#27809;?#35753;地推效果远远强于网络。


                  一、地推的人员配置


                  1、人员选择:大学生兼职或专?#23548;?#32844;团队或专职地推。大学生兼职成本较低,但效果最差,招聘建议招有过兼职的大二、大三学生,时间比较调度?#30446;?#36825;一部分不想花钱,就用自己身边的人,自己的?#30528;?#22909;友,?#29486;?#20249;伴都可以,只要是你自己可以调度的)。


                  2、人员培训?#21495;?#35757;机构通常的方式是:招聘一批兼职人员,然后通知几点在某个地方**,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌!!!


                  有条件的话应进行一次培训。


                  培训内容就是三条?#21512;?#33041;、规范、培训。


                  向配合的人员详细的介绍你自己的产品,并且把话术准备好,话术是培训中的重点之一。


                  到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为引流的突?#29942;冢?#32780;如何应对可能的各种问题,这些临时的配合人员是没有概念的。通过产?#26041;?#32461;?#31361;?#26415;培训,?#38376;?#21512;人员能?#27426;?#29992;户最为关心的几个话题进行有限度的交流。


                  对各个配合的人员,工作内容要有详细的分工,对工作时间、用户的评价收集等也必须事?#35753;?#30830;,让这些地推人员都很清楚应该干什么,该怎么干。

                  二、地推的地区选择


                  1.小区推广


                  很多同学去小区,就是找一个空地,拉个易拉宝就开干其实转化是比较低的,扫楼是性价比?#32454;?#30340;地推手段。


                  首先?#20882;?#24230;地图把学校周边的小区给搜集一遍。划分每个配合人员的区域和宣传单数,因为小区楼层高低不同,所以要按照宣传单数进行给配合人员的费用。小小温馨提醒最好不要去那种新开的楼盘去,管控比较严。


                  2.商业?#29486;?/strong>


                  学校周边的文具店,零食店,小区的水果店、超市都?#24378;?#20197;?#29486;?#30340;,按效果付费,想要获得他们的信任先给几百订金,然后把海报给贴上去,效果很烂但如果按照品宣来算的话,一块硬广几百还是很划算的。


                  地推的效果在于能够快速复制,地推的核心理念就是不要?#24120;?#31649;他什么?#31216;?#19981;?#31216;ぃ?#26377;流量就可以啦。

                  三、地推的流程


                  1、选择目标人群和地点和时间,?#28909;紓?#23398;生,地点万达中小学门口,时间放学前半个小时,每个学校2-3个人。


                  2、踩点:每个学校的放学时间,有无同行发单,这点需要注意的是因为学校门口有保安和巡警,地推最重要的一点就是遇见执行人员(城管、保安、巡警)立马跑,如果被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接给不要和他们硬碰,纯发单页有时候也会管,所以还是躲躲吧。


                  3、制定地推计划?#22909;魅返?#22320;推计划,细化到日期、地点、人员、物料、成本等。


                  4、执行:自?#21495;?#21512;人员出去地推,第一天采集问题并反馈,之前准备的话术需要在?#23548;?#22320;推中迅速优化,1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人,第二天要把数据结果给统计出来,如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题(宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等)其实就是说白了哪里有做的不好的,马上修正!


                  以上就是今天的地推流程了,总结不要纠结!不要腼腆!不要自嗨!不要?#24120;?#21482;有把自己练就出?#31216;?#22478;墙拐弯级别的,那就不?#38376;?#20102;,地推一定会让你有意外惊喜。

                  很多同学在地推的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。一定要摆正自己的心态,你把用户当什么,用户把你当什么!


                  桌子礼品易拉宝,左拉?#26131;?#28385;街跑,塑料制品或纸巾,扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊,而且即使这样也得天天坚持,日积月累盼着用大力、出奇迹。?#27426;?#26366;经的流量符号,变成0距离的场景营销,你把用户当成贪图小便宜的用户,那么用户凭什么就对品?#32856;?#24681;戴德,领你一包纸巾就?#39029;?#20320;三五年,这也太诋毁用户?#24039;?#20102;。


                  如果站几个形迹可疑的闲散青年,摆上个空洞无物的易拉宝,印一摞粗制滥造的宣传单,放一坨三块五块的所谓礼品,就指望用户通过这样一个漫长的流程下来,还?#20882;?#26377;限的?#39029;?#24230;奉献出来,这地推推毛线啊?


                  真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。上面提到的这些流程上的细节,看?#21697;?#24120;的简单,但是?#23548;?#19978;几乎需要步步为营。


                  扎扎实实地扫街扫楼扫城市,每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺。有专业的策划公司一直在研究如何地推最有效果,当我们自己掌握这些技巧后,我想以后也是自身的生活技能。看看古代穿街吆喝的卖菜人,学习他们地推我认为有值得借鉴的地方。地推也是门学问,需要无时无刻的总结。


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